Affiliate Marketing B2B

El problema

Muchas empresas B2B prueban affiliate marketing con CPL plano y terminan con volumen de leads basura que no convierten. El affiliate funciona cuando estructuras bien la red, defines lead válido con criterios duros y alineas incentivos con cláusulas de calidad y ventanas de aprobación.

Mi approach en 3 fases

Setup de red

Recruitment de partners (contenido, influencers, newsletters B2B), onboarding con materiales (banners, copy, landing pages) y training de producto.

Contratos & Modelos

Definición de lead válido, modelo híbrido CPL+CPA con tiers, cláusulas anti-fraude (IP, device ID, email verification) y ventanas de aprobación.

Reporting & Optimización

Dashboard con métricas por partner (CPL, %aprobación, CAC SQL), reportes quincenales, auditoría de calidad y ajuste de comisiones por performance.

Modelos de pago

Recomiendo modelo híbrido CPL + CPA: pagas €X por lead válido (con criterios: empresa +50 empleados, email corporativo, form completo) y un bonus de €Y adicional cuando ese lead convierte en SQL o cierra. Esto alinea incentivos y reduce fraud.

Para B2B con ciclo de venta largo (+3 meses), puedes empezar con CPL puro pero con ventana de validación: pagas solo si el lead pasa el primer call de SDR. Esto te protege de volumen inflado sin calidad.

Cláusulas anti-fraude

Límite de leads por IP/device en 24h
Verificación de email corporativo (no Gmail/Hotmail para B2B)
Blacklist de dominios temporales y disposables
Auditoría manual de 10% de leads aleatorios cada semana
Penalización por tasa de aprobación <40%: rebaja de comisión o pausa

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo tarda en generar volumen constante?

El recruitment de partners toma 4-6 semanas. Volumen significativo empieza en mes 2-3 tras onboarding y optimización. Para escalar rápido, integra una plataforma de affiliate (Impact, PartnerStack) que ya tenga red.

¿Conviene más CPL o CPA puro?

Depende del ciclo de venta. Si tu LTV es alto (+€2K) y vendes en <30 días, CPA puro funciona. Si el ciclo es largo (+3 meses), usa híbrido CPL+CPA para dar liquidez rápida a partners y reducir riesgo. Leer comparativa CPL vs CPA

¿Cómo evito fraude en la red?

Auditoría semanal manual de 10% leads, blacklist de IPs/dominios sospechosos, verificación de email corporativo y penalización automática a partners con aprobación <40%. Si detectas patterns (múltiples leads mismo IP), pausa inmediata.